광저우 박람회에서 가장 저렴한 견적이 더 많은 비용을 초래할 수 있습니다

1. 가격 뒤에 있는 제품부터 시작하세요

비슷해 보이는 제품도 성능, 내구성 및 비용에 영향을 미치는 차이가 있을 수 있습니다.

램프는 다른 배터리를 사용할 수 있습니다. 가방은 다른 원단 무게를 가질 수 있습니다. 금속 부품은 다른 등급이나 마감을 사용할 수 있습니다.

각 후보 공급업체에 동일한 서면 요구 사항을 제공하세요. 견적과 요청한 사양 간 차이점을 식별하도록 요청하세요.

제품에 대해 중요한 세부 사항을 기록하세요:

• 모델 또는 참조 번호
• 재료 및 치수
• 구성 요소 또는 성능 요구 사항
• 포함된 액세서리
• 색상 및 마감
• 브랜드 및 포장
• 필요한 제품 문서

참조 사진을 첨부하되 사진만으로 모든 것을 정의하지 마세요.

유용한 질문은:

이 견적이 논의된 정확한 구성을 포함하는지 확인해 주세요. 차이가 있으면 별도로 나열해 주세요.

이것은 협상을 명확하게 만듭니다. 공급업체가 더 낮은 가격을 제시하면 무엇이 변경되었는지 물어보세요.

2. 그 가격을 얻기 위한 수량을 알아보세요

매력적인 단가는 계획한 첫 구매보다 더 큰 주문에 적용될 수 있습니다.

공급업체에 실제 시작 수량으로 견적을 요청한 후 더 큰 주문 할인을 비교하세요.

최소 주문 수량(MOQ)이 전체 주문, 각 제품 모델, 각 색상, 각 크기 또는 각 포장 옵션에 적용되는지 명확히 하세요.

예를 들어 MOQ 500은 5가지 색상에 나누는 것이 아니라 한 색상에서 500개를 의미할 수 있습니다.

또한 재주문이 첫 주문과 동일한 최소 수량인지 문의하세요.

실용적인 요청은:

동일한 사양으로 300, 500, 1,000개 단가를 견적해 주세요. 색상 및 포장 디자인별 최소 수량을 확인해 주세요.

이 수량은 예시입니다. 귀하의 비즈니스에 맞는 숫자를 사용하세요.

3. 포함된 포장이 무엇인지 물어보세요

공급업체는 기본 보호 포장을 견적할 수 있지만 귀하는 인쇄된 소매 상자를 상상할 수 있습니다.

가격을 비교하기 전에 필요한 것을 명확히 하세요: 개별 포장, 인쇄된 아트워크, 라벨 및 바코드, 설명서 또는 삽입물, 보호 재료, 외부 상자 및 팔레트 요구 사항.

포장된 치수, 총 중량 및 상자당 단위를 요청하여 물류 제공자가 유용한 운송 견적을 준비할 수 있도록 하세요.

그런 다음 아트워크 준비, 인쇄 설정, 라벨, 삽입물 및 수출 상자가 포함되는지, 그리고 어떤 비용이 첫 주문에만 적용되는지 문의하세요.

4. 견적 가격이 어디까지인지 이해하세요

견적은 배송 규칙과 지정된 장소 또는 항구를 명시해야 합니다.

EXW, FCA, FOB와 같은 조건은 서로 다른 책임을 할당합니다. 동일한 가격에 붙은 교환 가능한 라벨로 취급할 수 없습니다. ICC 지침에 따르면 EXW는 수출 통관 책임을 구매자에게 남기며 주로 국내 무역에 적합합니다. FCA는 수출 통관을 판매자가 처리하는 컨테이너 또는 다중 모드 선적에 적합할 수 있습니다. FOB는 해상 또는 내륙 수로 운송에 적합하며, 선적 시점에 인도가 이루어집니다. ICC Incoterms® 2020 규칙 선택 체크리스트

물류 제공자에게 제안된 선적에 적합한 규칙을 문의하세요. 합의된 Incoterms® 규칙, 정확한 지정 장소 또는 항구 및 사용 버전을 요청하세요.

공급업체가 DDP를 제공하면 누가 수입 통관을 수행하는지, 해당 국가에서 어떻게 작동하는지 문의하세요. ICC 국가 규제 장벽에 관한 지침

5. 동일 목적지까지 비용을 비교하세요

비교를 위한 한 지점을 선택하세요—예: 창고 도착.

국제무역관리국(ITA)은 착지 비용에 제품 가격, 운송비, 보험, 관세, 세금 및 기타 수수료가 포함된다고 설명합니다. 요금과 비율이 변동될 수 있으므로 추정치로 취급할 것을 권장합니다. ITA 착지 비용 안내

확인된 견적과 명확히 식별된 추정치를 사용하여 비교를 구축하세요. 이중 계산을 피하세요. 비용이 이미 공급업체 가격에 포함되어 있으면 다시 추가하지 마세요.

낮은 단가가 더 높은 주문 총액을 초래할 수 있습니다

예시를 위한 가상의 예입니다. 시장 가격, 운송 견적 또는 세금 계산이 아닙니다.

두 공급업체 모두 동일한 사양과 수량으로 견적을 요청받았다고 가정합니다. 두 가격 모두 아래 나열된 추가 항목을 포함하지 않습니다.

공급업체 A가 더 낮은 표면 가격을 가졌지만, 이 항목들을 포함하면 공급업체 B가 더 낮은 소계를 가집니다. 이는 완전한 착지 비용 계산이 아닙니다. 관세, 세금, 보험, 검사, 테스트 및 기타 적용 비용은 별도로 확인해야 합니다.

6. 모든 알 수 없는 비용에 상태를 부여하세요

간단한 상태를 사용하세요: 포함됨, 견적됨, 추정됨, 알 수 없음, 해당 없음.

예를 들어 세관 비용: 알 수 없음은 빈 칸이 0으로 처리되는 것보다 더 유용합니다. 수입 관세 및 세금은 목적지, 분류 및 적용 규칙에 따라 다릅니다. ITA 수입 관세 및 수수료 안내

7. 배송 시작 시점을 명확히 하세요

기간이 보증금 후, 아트워크 승인 후, 샘플 승인 후 시작하는지; 생산 완료 시점; 검사 시간이 포함되는지; 승인된 사양이 변경되면 어떻게 되는지 문의하세요.

생산 시간과 운송 시간을 계획에서 별도의 항목으로 취급하세요.

8. 가격 옆에 결제 및 품질 조건을 유지하세요

결제 단계, 샘플 승인, 검사 절차, 결함 처리, 보증 또는 교체 조건, 합의가 필요한 미해결 사항을 비교하세요. Incoterms® 규칙은 결제 시기, 소유권 이전 또는 계약 실패에 대한 구제책을 결정하지 않습니다. ITA Incoterms 설명

9. 최종 제안을 명확한 문서로 작성하기

공식 견적서 또는 견본 송장은 제안된 구매를 정의하는 데 도움이 됩니다. 판매자 및 구매자 정보, 제품 설명, 단가 및 총 가격, 무게 및 치수, 배송 조건, 결제 조건, 예상 선적일, 견적 유효 기간, 날짜 및 버전을 함께 유지하세요. ITA의 견본 송장 안내

선정된 공급업체에 보낼 수 있는 메시지

안녕하세요 [이름]님,

캔톤 페어에서 [제품/모델]에 대해 논의해 주셔서 감사합니다.

첨부된 사양서를 사용하여 [수량] 단위에 대한 서면 견적서를 제공해 주시기 바랍니다.

단가 및 통화, 모델 및 색상별 최소 수량, 포함된 포장, 추가 설정 또는 금형 비용을 확인해 주세요.

Incoterms® 규칙, 지정 장소 또는 항구, 견적 유효 기간, 결제 단계 및 생산 리드 타임(리드 타임 시작 시점 포함)을 명확히 해 주세요.

포장된 치수, 총 중량, 카톤당 단위 수, 샘플 비용 및 제공 가능한 제품 문서도 제공해 주세요.

제안이 요청한 사양과 다를 경우, 그 차이점을 별도로 설명해 주시기 바랍니다.

견적서를 검토한 후 다음 단계를 확인하겠습니다.

설명할 수 있는 비교 자료를 가지고 박람회를 떠나기

선택하기 전에 제안서가 동일한 사양과 수량을 포함하는지, 포장 및 설정 비용이 명확한지, 배송 비용이 동일한 최종 지점에 도달하는지, 어떤 수치가 추정치 또는 미확인인지, 일정과 결제 조건이 실행 가능한지 확인하세요.

각 견적서를 공급업체, 제품 증거 및 미해결 질문과 함께 My Fair에 보관하세요.

비교 정리나 공급업체에 요청할 사항을 명확히 하는 데 도움이 필요하면 ChinaConnect247에 소싱 내용을 알려주세요.

ChinaConnect247은 캔톤 페어와 독립적입니다. 이 글은 일반 구매 안내를 제공합니다. 배송, 통관, 세금 및 계약 조건은 특정 거래에 맞게 확인해야 합니다.